盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十五公司總裁聶偉
——好平臺(tái)讓人不斷拓展自身邊界
楚天都市報(bào)記者 龐正
“我是技術(shù)專業(yè)出身，沒想到后來(lái)走上了管理崗位，再后來(lái)還開始做營(yíng)銷，都還取得了一些成績(jī)。”聶偉說(shuō)，盛隆就是這樣一個(gè)鼓勵(lì)人不斷挑戰(zhàn)自我、拓展自身邊界的好平臺(tái)。在這樣的平臺(tái)上，人的潛能被無(wú)限激發(fā)，創(chuàng)造價(jià)值，收獲幸福。
一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在，聶偉目前考慮的事情，是要把剛成立不久的十五公司基礎(chǔ)夯實(shí)，以根深而求葉茂，以厚積而求薄發(fā)。
突破自我 從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的加法與減法
聶偉是赤壁人，2002年從華科電氣專業(yè)畢業(yè)，在兩個(gè)單位工作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)這些單位機(jī)制比較呆板，個(gè)人成長(zhǎng)空間不大。此時(shí)，她了解到盛隆電氣，果斷應(yīng)聘加入。
剛開始，聶偉做的是專業(yè)對(duì)口的事情，進(jìn)入設(shè)計(jì)室，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)等，每每把自己的工作完成得很出色。兩年半后，她通過(guò)競(jìng)聘，擔(dān)任設(shè)計(jì)室主任。
當(dāng)上設(shè)計(jì)室主任，就馬上面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是帶團(tuán)隊(duì)，二是接訂單。這對(duì)于以前專注于專業(yè)技術(shù)、性格比較內(nèi)向的聶偉來(lái)說(shuō)，是比較難的事情。
“身在其位，要負(fù)責(zé)任，硬著頭皮上唄！”聶偉笑著告訴記者。設(shè)計(jì)室要主動(dòng)去聯(lián)系集團(tuán)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，承接技術(shù)訂單。聶偉是新人，還沒有固定合作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就四處打聽哪個(gè)團(tuán)隊(duì)新接了訂單。后來(lái)，她找到一位營(yíng)銷人員，主動(dòng)介紹自己設(shè)計(jì)室的服務(wù)。對(duì)方也是位新人，一來(lái)感覺到剛接了訂單就有技術(shù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)來(lái)服務(wù)，集團(tuán)的工作氛圍很好很給力，另一方面，對(duì)方也明白新團(tuán)隊(duì)的不容易，就把這個(gè)技術(shù)訂單給了聶偉。
拿到訂單了，就必須認(rèn)真執(zhí)行。聶偉的技術(shù)團(tuán)隊(duì)“不允許出錯(cuò)”，花大量時(shí)間反復(fù)審核、校對(duì)，一定確保正確率。設(shè)計(jì)方案交付工廠后，聶偉還時(shí)常去工廠陪著工人生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)任何意外情況，都會(huì)第一時(shí)間得到解決。有時(shí)趕工期，工廠交貨前夜要通宵生產(chǎn)，聶偉就通宵陪同。
口碑好了，訂單越來(lái)越多，聶偉的團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越忙碌。她還記得，曾有連續(xù)3個(gè)月都沒休息過(guò)一天，每天晚上要到11點(diǎn)多才能回家。還有好幾次，上班上到早晨，準(zhǔn)備下樓回家，發(fā)現(xiàn)：呀，已經(jīng)早晨6點(diǎn)多了！好，那就不回去，上樓洗把臉，接著上班。
也有訂單稀缺的“淡季”。設(shè)計(jì)室是按勞分配，訂單少了收入就少。聶偉認(rèn)為，訂單接的少是自己的責(zé)任，于是，她在淡季盡量保證同事的收入，有好幾次自己的工資都拿的是最低的。
在努力工作上做加法，在收入所得上做減法，聶偉的專業(yè)才干和品德為人，讓大家心悅誠(chéng)服，團(tuán)隊(duì)凝聚力越來(lái)越強(qiáng)，也獲得了企業(yè)的肯定。
擔(dān)任設(shè)計(jì)室主任3年后，聶偉升任集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)副主任，再半年后，30歲的聶偉升任技委主任，掌管集團(tuán)設(shè)計(jì)室、工廠、采購(gòu)、售后服務(wù)等多個(gè)部門，有近千名同事。一年半后，她開始擔(dān)任集團(tuán)生產(chǎn)總監(jiān)至今。
求賢若渴 招徠精兵強(qiáng)將百花齊放
從技術(shù)員到生產(chǎn)總監(jiān)，這樣的身份轉(zhuǎn)換已經(jīng)超出聶偉自己的想象了，沒想到，33歲那年，她還在集團(tuán)的鼓勵(lì)下，開始做起了營(yíng)銷。
“董事長(zhǎng)總是鼓勵(lì)我們突破自我，會(huì)做的事情就不用再做了，要去做不會(huì)做的事情。”聶偉說(shuō)，她也很樂(lè)意接受這樣的挑戰(zhàn)。
再次面臨招人和接單兩個(gè)問(wèn)題，但這一次，沒那么難了。在盛隆工作十多年，積累的技術(shù)水平、服務(wù)能力、交往能力，在組建和帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中都得到了應(yīng)用。第一批次，聶偉招收了姜盼、丁辰、楊帆3人。
姜盼以前在其他公司做技術(shù)，跳槽過(guò)來(lái)；丁辰是應(yīng)屆畢業(yè)生；楊帆從技術(shù)崗轉(zhuǎn)崗到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人的特點(diǎn)不同，聶偉就用不用的方式指引他們。
當(dāng)時(shí)盛隆在鄂州建設(shè)了一個(gè)結(jié)構(gòu)公司，由聶偉負(fù)責(zé)，到了工程收尾的階段，聶偉便安排姜盼去辦理這個(gè)公司的供電手續(xù)。辦手續(xù)，跑供電局，姜盼很快熟悉了流程，跟當(dāng)?shù)毓╇姽疽彩旖j(luò)起來(lái)。接下來(lái)，聶偉帶著姜盼去與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對(duì)接，姜盼表現(xiàn)出很好的基本素質(zhì)，在當(dāng)?shù)刂饾u站穩(wěn)腳跟，打開市場(chǎng)。工作的第一年，姜盼就取得了集團(tuán)銷售第二名的好成績(jī)。
丁辰的工作從工程執(zhí)行開始。聶偉有一句話：“要讓我們的客戶與盛隆打交道之后，不愿再與其他公司再打交道。”這是教導(dǎo)他們一定要對(duì)客戶做好服務(wù)工作，讓客戶覺得省心、放心，與盛隆合作一次就愿意長(zhǎng)期合作。丁辰牢記這句話，用自己的勤奮努力贏得了長(zhǎng)期的客戶，在盛隆工作三年，有兩年都入選集團(tuán)“千萬(wàn)訂單英雄榜”。
隨著營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，團(tuán)隊(duì)還需要大量人才，聶偉下大力氣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，廣泛搜集各類人才資料，委托朋友、熟人推介，在各場(chǎng)合都不遺余力地展示宣傳盛隆等等。
有一次，她在一個(gè)招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了一條信息，是一位行業(yè)內(nèi)的外企高管發(fā)布的，但信息已經(jīng)過(guò)去3年了，可能已經(jīng)失效了。但聶偉沒有放棄，她聯(lián)系了這位高管。第一次，請(qǐng)他在咖啡館聊天，介紹盛隆的實(shí)力和制度優(yōu)勢(shì)等等，對(duì)方略有心動(dòng)，卻還在猶豫。聶偉緊追不舍，再請(qǐng)他到公司來(lái)參觀考察……幾次三番下來(lái)，對(duì)方終于被打動(dòng)，加入盛隆。如今，這位同事在盛隆每年的訂單額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，業(yè)績(jī)?cè)诩瘓F(tuán)排名前十。
還有一位下海創(chuàng)業(yè)的原在漢央企高管，本身已經(jīng)是多家企業(yè)的董事長(zhǎng)，卻被盛隆董事長(zhǎng)謝元德及聶偉的誠(chéng)心打動(dòng)，最終加入盛隆。
聶偉說(shuō)，這些人才能加入盛隆、留在盛隆，首先是因?yàn)槭⒙〉拇_是個(gè)很好的平臺(tái)，能充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，不設(shè)天花板，需要支持集團(tuán)就提供支持；同時(shí)，身在盛隆，大家互相幫助，工作愉快，像家人一樣相處融洽。因此，盛隆可以廣泛吸納人才，百花齊放，共創(chuàng)未來(lái)。
別具慧眼 提前一年布局河北保定
2017年4月1日，中共中央、國(guó)務(wù)院決定在河北省保定市境內(nèi)設(shè)立雄安新區(qū)，調(diào)整優(yōu)化京津冀城市布局和空間結(jié)構(gòu)。
而在那之前的2016年1月，聶偉已經(jīng)在保定市成立了河北辦事處。
“其實(shí)只是個(gè)巧合。”聶偉說(shuō)，當(dāng)時(shí)，她響應(yīng)集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”，要走出去，她的思路是通過(guò)項(xiàng)目切入市場(chǎng)，剛好發(fā)現(xiàn)保定有一個(gè)希爾頓酒店的高端項(xiàng)目，考察過(guò)后，就前去布點(diǎn)。
公司沒有合適的人選到保定去，聶偉就決定在當(dāng)?shù)卣腥耍⒊晒ν诰蛄死钫讶贿@個(gè)人才。李昭然是華北電力大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，工作認(rèn)真踏實(shí)，為人謙虛謹(jǐn)慎，與另一名搭檔一起，很快拿下了保定三醫(yī)院的項(xiàng)目，成為盛隆在保定市的第一個(gè)電力工程項(xiàng)目，希爾頓酒店的項(xiàng)目也在有序跟進(jìn)中。2017年，兩名新人的訂單額達(dá)到700萬(wàn)元。
今年，河北辦事處的人員擴(kuò)展到8個(gè)人，市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實(shí)，訂單額有望大大增加。
除了河北保定，聶偉的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還在廣州、重慶、三亞、泰州等地承接項(xiàng)目，都執(zhí)行得十分漂亮。特別是在南京，他們拿下了南京新城科技園2600余萬(wàn)元的項(xiàng)目，也成為盛隆在南京的第一個(gè)電力工程項(xiàng)目，為盛隆在當(dāng)?shù)氐挠绊懥涂诒蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年初，盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十五公司成立，聶偉的想法是，要夯實(shí)公司基礎(chǔ)，把已經(jīng)開拓的幾處新市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并繼續(xù)大力引進(jìn)人才，培養(yǎng)更多的精兵強(qiáng)將，將來(lái)他們可以帶著盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)走向更多城市，走向更廣闊的未來(lái)。
盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十五公司總裁聶偉
——好平臺(tái)讓人不斷拓展自身邊界
楚天都市報(bào)記者 龐正
“我是技術(shù)專業(yè)出身，沒想到后來(lái)走上了管理崗位，再后來(lái)還開始做營(yíng)銷，都還取得了一些成績(jī)。”聶偉說(shuō)，盛隆就是這樣一個(gè)鼓勵(lì)人不斷挑戰(zhàn)自我、拓展自身邊界的好平臺(tái)。在這樣的平臺(tái)上，人的潛能被無(wú)限激發(fā)，創(chuàng)造價(jià)值，收獲幸福。
一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在，聶偉目前考慮的事情，是要把剛成立不久的十五公司基礎(chǔ)夯實(shí)，以根深而求葉茂，以厚積而求薄發(fā)。
突破自我 從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的加法與減法
聶偉是赤壁人，2002年從華科電氣專業(yè)畢業(yè)，在兩個(gè)單位工作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)這些單位機(jī)制比較呆板，個(gè)人成長(zhǎng)空間不大。此時(shí)，她了解到盛隆電氣，果斷應(yīng)聘加入。
剛開始，聶偉做的是專業(yè)對(duì)口的事情，進(jìn)入設(shè)計(jì)室，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)等，每每把自己的工作完成得很出色。兩年半后，她通過(guò)競(jìng)聘，擔(dān)任設(shè)計(jì)室主任。
當(dāng)上設(shè)計(jì)室主任，就馬上面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是帶團(tuán)隊(duì)，二是接訂單。這對(duì)于以前專注于專業(yè)技術(shù)、性格比較內(nèi)向的聶偉來(lái)說(shuō)，是比較難的事情。
“身在其位，要負(fù)責(zé)任，硬著頭皮上唄！”聶偉笑著告訴記者。設(shè)計(jì)室要主動(dòng)去聯(lián)系集團(tuán)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，承接技術(shù)訂單。聶偉是新人，還沒有固定合作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就四處打聽哪個(gè)團(tuán)隊(duì)新接了訂單。后來(lái)，她找到一位營(yíng)銷人員，主動(dòng)介紹自己設(shè)計(jì)室的服務(wù)。對(duì)方也是位新人，一來(lái)感覺到剛接了訂單就有技術(shù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)來(lái)服務(wù)，集團(tuán)的工作氛圍很好很給力，另一方面，對(duì)方也明白新團(tuán)隊(duì)的不容易，就把這個(gè)技術(shù)訂單給了聶偉。
拿到訂單了，就必須認(rèn)真執(zhí)行。聶偉的技術(shù)團(tuán)隊(duì)“不允許出錯(cuò)”，花大量時(shí)間反復(fù)審核、校對(duì)，一定確保正確率。設(shè)計(jì)方案交付工廠后，聶偉還時(shí)常去工廠陪著工人生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)任何意外情況，都會(huì)第一時(shí)間得到解決。有時(shí)趕工期，工廠交貨前夜要通宵生產(chǎn)，聶偉就通宵陪同。
口碑好了，訂單越來(lái)越多，聶偉的團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越忙碌。她還記得，曾有連續(xù)3個(gè)月都沒休息過(guò)一天，每天晚上要到11點(diǎn)多才能回家。還有好幾次，上班上到早晨，準(zhǔn)備下樓回家，發(fā)現(xiàn)：呀，已經(jīng)早晨6點(diǎn)多了！好，那就不回去，上樓洗把臉，接著上班。
也有訂單稀缺的“淡季”。設(shè)計(jì)室是按勞分配，訂單少了收入就少。聶偉認(rèn)為，訂單接的少是自己的責(zé)任，于是，她在淡季盡量保證同事的收入，有好幾次自己的工資都拿的是最低的。
在努力工作上做加法，在收入所得上做減法，聶偉的專業(yè)才干和品德為人，讓大家心悅誠(chéng)服，團(tuán)隊(duì)凝聚力越來(lái)越強(qiáng)，也獲得了企業(yè)的肯定。
擔(dān)任設(shè)計(jì)室主任3年后，聶偉升任集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)副主任，再半年后，30歲的聶偉升任技委主任，掌管集團(tuán)設(shè)計(jì)室、工廠、采購(gòu)、售后服務(wù)等多個(gè)部門，有近千名同事。一年半后，她開始擔(dān)任集團(tuán)生產(chǎn)總監(jiān)至今。
求賢若渴 招徠精兵強(qiáng)將百花齊放
從技術(shù)員到生產(chǎn)總監(jiān)，這樣的身份轉(zhuǎn)換已經(jīng)超出聶偉自己的想象了，沒想到，33歲那年，她還在集團(tuán)的鼓勵(lì)下，開始做起了營(yíng)銷。
“董事長(zhǎng)總是鼓勵(lì)我們突破自我，會(huì)做的事情就不用再做了，要去做不會(huì)做的事情。”聶偉說(shuō)，她也很樂(lè)意接受這樣的挑戰(zhàn)。
再次面臨招人和接單兩個(gè)問(wèn)題，但這一次，沒那么難了。在盛隆工作十多年，積累的技術(shù)水平、服務(wù)能力、交往能力，在組建和帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中都得到了應(yīng)用。第一批次，聶偉招收了姜盼、丁辰、楊帆3人。
姜盼以前在其他公司做技術(shù)，跳槽過(guò)來(lái)；丁辰是應(yīng)屆畢業(yè)生；楊帆從技術(shù)崗轉(zhuǎn)崗到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人的特點(diǎn)不同，聶偉就用不用的方式指引他們。
當(dāng)時(shí)盛隆在鄂州建設(shè)了一個(gè)結(jié)構(gòu)公司，由聶偉負(fù)責(zé)，到了工程收尾的階段，聶偉便安排姜盼去辦理這個(gè)公司的供電手續(xù)。辦手續(xù)，跑供電局，姜盼很快熟悉了流程，跟當(dāng)?shù)毓╇姽疽彩旖j(luò)起來(lái)。接下來(lái)，聶偉帶著姜盼去與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對(duì)接，姜盼表現(xiàn)出很好的基本素質(zhì)，在當(dāng)?shù)刂饾u站穩(wěn)腳跟，打開市場(chǎng)。工作的第一年，姜盼就取得了集團(tuán)銷售第二名的好成績(jī)。
丁辰的工作從工程執(zhí)行開始。聶偉有一句話：“要讓我們的客戶與盛隆打交道之后，不愿再與其他公司再打交道。”這是教導(dǎo)他們一定要對(duì)客戶做好服務(wù)工作，讓客戶覺得省心、放心，與盛隆合作一次就愿意長(zhǎng)期合作。丁辰牢記這句話，用自己的勤奮努力贏得了長(zhǎng)期的客戶，在盛隆工作三年，有兩年都入選集團(tuán)“千萬(wàn)訂單英雄榜”。
隨著營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，團(tuán)隊(duì)還需要大量人才，聶偉下大力氣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，廣泛搜集各類人才資料，委托朋友、熟人推介，在各場(chǎng)合都不遺余力地展示宣傳盛隆等等。
有一次，她在一個(gè)招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了一條信息，是一位行業(yè)內(nèi)的外企高管發(fā)布的，但信息已經(jīng)過(guò)去3年了，可能已經(jīng)失效了。但聶偉沒有放棄，她聯(lián)系了這位高管。第一次，請(qǐng)他在咖啡館聊天，介紹盛隆的實(shí)力和制度優(yōu)勢(shì)等等，對(duì)方略有心動(dòng)，卻還在猶豫。聶偉緊追不舍，再請(qǐng)他到公司來(lái)參觀考察……幾次三番下來(lái)，對(duì)方終于被打動(dòng)，加入盛隆。如今，這位同事在盛隆每年的訂單額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，業(yè)績(jī)?cè)诩瘓F(tuán)排名前十。
還有一位下海創(chuàng)業(yè)的原在漢央企高管，本身已經(jīng)是多家企業(yè)的董事長(zhǎng)，卻被盛隆董事長(zhǎng)謝元德及聶偉的誠(chéng)心打動(dòng)，最終加入盛隆。
聶偉說(shuō)，這些人才能加入盛隆、留在盛隆，首先是因?yàn)槭⒙〉拇_是個(gè)很好的平臺(tái)，能充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，不設(shè)天花板，需要支持集團(tuán)就提供支持；同時(shí)，身在盛隆，大家互相幫助，工作愉快，像家人一樣相處融洽。因此，盛隆可以廣泛吸納人才，百花齊放，共創(chuàng)未來(lái)。
別具慧眼 提前一年布局河北保定
2017年4月1日，中共中央、國(guó)務(wù)院決定在河北省保定市境內(nèi)設(shè)立雄安新區(qū)，調(diào)整優(yōu)化京津冀城市布局和空間結(jié)構(gòu)。
而在那之前的2016年1月，聶偉已經(jīng)在保定市成立了河北辦事處。
“其實(shí)只是個(gè)巧合。”聶偉說(shuō)，當(dāng)時(shí)，她響應(yīng)集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”，要走出去，她的思路是通過(guò)項(xiàng)目切入市場(chǎng)，剛好發(fā)現(xiàn)保定有一個(gè)希爾頓酒店的高端項(xiàng)目，考察過(guò)后，就前去布點(diǎn)。
公司沒有合適的人選到保定去，聶偉就決定在當(dāng)?shù)卣腥耍⒊晒ν诰蛄死钫讶贿@個(gè)人才。李昭然是華北電力大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，工作認(rèn)真踏實(shí)，為人謙虛謹(jǐn)慎，與另一名搭檔一起，很快拿下了保定三醫(yī)院的項(xiàng)目，成為盛隆在保定市的第一個(gè)電力工程項(xiàng)目，希爾頓酒店的項(xiàng)目也在有序跟進(jìn)中。2017年，兩名新人的訂單額達(dá)到700萬(wàn)元。
今年，河北辦事處的人員擴(kuò)展到8個(gè)人，市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實(shí)，訂單額有望大大增加。
除了河北保定，聶偉的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還在廣州、重慶、三亞、泰州等地承接項(xiàng)目，都執(zhí)行得十分漂亮。特別是在南京，他們拿下了南京新城科技園2600余萬(wàn)元的項(xiàng)目，也成為盛隆在南京的第一個(gè)電力工程項(xiàng)目，為盛隆在當(dāng)?shù)氐挠绊懥涂诒蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年初，盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十五公司成立，聶偉的想法是，要夯實(shí)公司基礎(chǔ)，把已經(jīng)開拓的幾處新市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并繼續(xù)大力引進(jìn)人才，培養(yǎng)更多的精兵強(qiáng)將，將來(lái)他們可以帶著盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)走向更多城市，走向更廣闊的未來(lái)。
